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街头服饰的巨大机遇:女性消费者。

1994 年,由女性创立、专为女性办事的街头衣饰品牌 X-Girl 在 Marc Jacobs 备受等候的时装秀场对面,宣布了旗下首个系列。品牌开创人 Kim Gordon 和 Daisy von Furth 盼望,她们的非传统风格时装秀能在时尚编辑们脱离 Jacobs 位于苏豪区(Soho)的秀场时,捉住他们的眼球。

同年,滑板运动品牌 Supreme 首家门店入驻纽约拉法耶特大年夜街(Lafayette Street)。在之后的 20 多年光阴里,Supreme 持续引领街头衣饰潮流,同时改写了时尚行业的商业模式,而 X-Girl 不忘初心,坚持做小众品牌,深受与之关系亲昵的粉丝们的喜好。

如今 25 年以前了,街头衣饰已成为主流:各品牌已将广告从床单转移到户外广告牌,还在世界各地的时尚之都开设了旗舰店。以仿制奢侈品而驰誉的 Dapper Dan,现已成为 Gucci 品牌大年夜使及相助伙伴,街头衣饰零售商 Kith 则与 Versace 展开了相助。2017 年,Supreme 向私募投资公司卡莱尔集团(Carlyle Group)出售了 50% 股份,后者对 Supreme 估值达 10 亿美元。

街头衣饰正在奢侈品市场和快时尚市场持续扩大,但最成功的街头衣饰均为男装,顾客也多为男性(在任何一家 Supreme 门店外排队的顾客大年夜部分是男性)。零售阐发公司 Edited 的数据显示,男士产品占到了街头衣饰市场的 61%。与此形成光显比较的是,市场钻研公司 NPD 集团的数据显示,女性在衣服和其他商品上的花销一样平常为男性的三倍。

只管许多街头衣饰品牌同时贩卖男女装,但女性顾客常常在线上论坛和社交媒体上诉苦尺码不全、可选颜色有限,还表示厌女主义流行的男性主导文化让她们认为害怕。虽然 Nike 和 Stussy 等品牌正在大年夜力向女性市场进军—— Stussy 已与设计师、网红 Jayne Min 展开相助,Nike 的“女性气力”(The Force is Female)系列活动取得了成功,但全部行业还有一段路要走。

有迹象注解,街头衣饰市场正在发生改变。Edited 的数据显示,2018 年的女性街头衣饰产品比 2017 年增添了 38%,这一增速快于男士产品。

从这一系列罕有征象中,你可以看到男装市场开始呈现更大年夜的时尚趋势。

“女性是最大年夜的破费者群体,”创意机构 Done to Death Projects 开创人 Chris Black 说,他曾与 Stussy、Woolrich 和 Converse 等品牌相助。“吸引年轻女性并将她们转化为顾客是所有品牌和公司的目标,我觉得街头衣饰行业在这方面是掉败的。”

撇开 X-Girl 和其他以女性需求为驱动的品牌不谈,街头衣饰之以是盛行起来,部分是由于男性可以经由过程街头衣饰,既表达对衣服的兴趣,又保留须眉气。从 20 世纪 80 年代开始,Stussy、Fuct 和 Supreme 等品牌为了投合冲浪和滑板喜欢者,为相关比赛和职业运动员给予辅助,结果催生了街头衣饰风格—— Logo T 恤搭配 Vans 外套和低裆裤。

脱胎于极限运动的街头衣饰,对 T 恤、连帽衫和球鞋等简略单纯衣饰加以改造并提升了它们的职位地方。街头衣饰于是从男装市场中脱颖而出,而高端品牌和大年夜众市场品牌在男装市场盘踞主导职位地方,它们大年夜部分执著于 Polo 衫和休闲衣饰。

“从这一系列罕有征象中,你可以看到男装市场开始呈现更大年夜的时尚趋势,”街头衣饰及经典衣饰买卖营业平台 Grailed 品牌总监 Lawrence Schlossman 说。

街头衣饰文化还转移到了网上:网夷易近们(多为男性)在 Kanyetothe 等街头衣饰论坛和 Four Pins 等网站,环抱新款和经典款男士街头衣饰展开评论争论,或表达喜好之情。Hypebeast 的一份查询造访显示,近 96% 的受访者应用 Instagram 懂得街头衣饰。Grailed等公司正从这一市场中获利,它们在掩护街头衣饰和经典款衣饰喜欢者社区的同时,还推出了验货办事。

在成立之初,恐同谈吐和厌女主义谈吐充斥各大年夜街头衣饰社区。跳出性别规范或曲解女性形象的服装会受到激烈抨击,Pyrex 连帽衫和 Helmut Lang 束缚套具则受到追捧。

这一征象仍未完全消掉。2018 年,Supreme 发布与艺术家 Nan Goldin 相助,双方相助的 T 恤、连帽衫和滑板印上了“变装皇后”和纽约“酷儿”俱乐部成员的照片。对此,不少博主和 Reddit 论坛用户颁发了跨性别畏怯谈吐。据《i-D》报道,这批相助系列终极过了好几个星期才卖完,而不是对 Supreme 来说十分常见的几秒钟。

“我觉得街头衣饰本色上是一种男性趋势,” Black 说。“大年夜须眉主义在里边作祟。”

与此同时,Supreme 与 Goldin 的相助注解,纵然是街头衣饰大年夜牌也在探索以女性为主的新市场的可能性。

“我们正处于统统为女性发生改变的动身点,”街头衣饰网红 Aleali May 说。2017 年,她与 Nike 旗下 Jordan 品牌相助了一个无性别球鞋系列。

破门而入

有些女性生成对街头衣饰充溢兴趣,但她们压根找不到街头衣饰社区的进口。

“我觉得,许多女性经身边男性先容才成为街头衣饰社区的一员,” Kith 原女装创意总监、Sporty & Rich 开创人 Emily Oberg 说。

不少品牌近来开始直接打仗女性破费者,例如 Grailed 在一年半前建立了姊妹网站 Heroine,以求从女性顾客的需求中获利。

Heroine 原品牌总监 Kristin Dempsey 表示,Heroine 的吸引力之一在于,与街头衣饰女性买家打仗的女性卖家,“更相识女性的街头衣饰穿搭,而且理解某件单品在另一名女性眼中如斯特其余缘故原由”。Heroine 上的图片多为买家试穿照,以及网红或模特身穿某件商品的照片。

精确的产品组合

二十年前,男装品牌 X-Large 的姊妹品牌 X-Girl,开始出售得当女性身材的街头衣饰:裆部松垮但贴合腰部的裤子、更宽松但无需裁剪或塞进裤子的 T 恤、宽大年夜但得当种种身材的 A 字裙。

如今,Fenty 和 Stussy 等品牌成功复刻了这一模式。其他品牌则仅仅经由过程供给更小的尺码来吸引女性破费者。许多女性表示,她们更爱好前一种模式,由于后一种模式的本色在于“把尺码改小,再换成粉血色”——这是对部分球鞋品牌的讥诮,它们给热卖男士产品换上代表女性的传统颜色,然后再卖给女性破费者。

我觉得街头衣饰本色上是一种男性趋势。

许多品牌压根不供给女性尺码,包括今年 5 月万众等候的 Nike x Tom Sachs 联名球鞋。去年 11 月,库里(Steph Curry)的球鞋宣布会收到了料想之外的关注,原由是一个 9 岁的小女孩写信给库里,问他问什么不供给女性尺码。问题很快获得办理:库里迅速作出回应,不仅弥补了女性尺码,还在官网上注清楚明了男女尺码。

Natalie Sereda 是纽约一家美术馆的合股人,现年 23 岁,她常常在街头衣饰门店外排队购买,或介入热卖球鞋的抽奖活动。最小的尺码平日是男士 7 号,但她的尺码是女士 6 号。Sereda说 她以前不论若何也会去排队,为的是能将尺码过大年夜的鞋子转手卖掉落,但近来她的脚已长到能穿男士 7 号的大年夜小。

“女性被自动扫除在街头衣饰之外,她们弗成能成为第一个把 Yeezys 穿上街头的人,”她说。

雇佣女性

设计师和营销职员主要为男性的品牌,在试图吸引女性顾客的历程中,最有可能给人留下克意投合女性的印象。

但街头衣饰品牌在雇佣女性设计师方面行动迟钝。May 与 Jordan 相助的无性别球鞋,是该品牌创立 30 年来第二次与女性相助的产物(第一次是 2010 年与音乐视频导演 Vashtie 相助)。这款球鞋在发售后大年夜受迎接,今朝在 StockX 和 Grailed 等二手买卖营业市场上的价格为至少有 600 美元。

“因为男性早已建立起完备的街头衣饰格局,以是还有很多事情要做,” May 说。“我觉得这也是在向街头衣饰企业传达一个信息:‘看看我们女性自己提议的项目多么成功’。”

街头衣饰和奢侈品现在的关系如斯亲昵,以至于很难对两者加以区分。

可见度对付获取女性街头衣饰破费者同样至关紧张,由于她们平日没有女模特或网红身穿某件商品的照片作参考,是以只能靠想象来搭配衣服和球鞋。

Nike 加大年夜了针对女性的营销鼓吹,只管女性供献的贩卖额占该品牌贩卖总额的比例仍不够 25%。越来越多的女性开始呈现在街头衣饰鼓吹中,女性网红在各品牌社交媒体计谋中的职位地方也愈发紧张。

这一征象的缘故原由部分在于,虽然街头衣饰起先是与时尚趋势背道而驰的社会运动,但现在已成为主流文化的一部分,尤其是在女性为最大年夜顾客群体的奢侈品领域。

经由过程联名系列和建立相助关系,May 和 Oberg 等街头衣饰网红拓宽了街头衣饰的女性市场,Fenty 等品牌则经由过程上新价格亲夷易近的基础款,为女性街头衣饰市场创始了切实可行的模式。

“街头衣饰和奢侈品现在的关系如斯亲昵,以至于很难对两者加以区分,” The RealReal 男士商品经理、经典款专家 Dominik Halas 说。

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