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一场“繁星大考”,可以见证房地产经纪是“全

原标题:一场“繁星大年夜考”,可以见证房地产经纪是“全维贩卖”

跟着行业的成长,经纪人已从以前简单的买卖营业办事,向供给决策参考的顾问式经纪人转变。基于此,我爱我家针对营业团队,进行了“全维化”营业常识布局性进级。今年,我爱我家举办的第三届“繁星大年夜考”也在往年稽核根基长进行了综合进级,考题更切近实际买卖营业场景,考试工具从经纪人延伸到“商圈经理以上、总经理以下”的治理层,深入诠释了我爱我家作为行业标杆企业的专业性要求。

业内人士指出,我爱我家投入伟大年夜精力深化繁星大年夜考,不只是要苦练“内功”自我提升,让经纪人团队更好地办事客户。也是为了发挥标杆企业的带动感化,带动全部行业及经纪人步队的生长。

“存量房”期间,更必要专业房屋经纪人

众所周知,买房,是中国各人生中的优等大年夜事。大年夜部分人的平生中购买一套房,要花上20-30年的光阴来了偿房贷。在中国,对付非投资的购房者而言,购买一套屋子的决策,抉择了其家庭全部后半辈子的生活要领。

然而,要想买到遂心如愿的屋子,并没有想象中那么简单。不仅必要扣问价格,还要看户型、楼层、物业、配套、黉舍等方方面面,尤其是二手房方面,还要关注一些无形的隐忧。比如,有些屋子此前被执法查封过,有些屋子存在房屋漏水的隐患,有些屋子物业费拖欠……这些细节对付购房者而言,要警备起来,既费光阴又费精力,一不小心,可能几十万以致上百万的家产就取水漂了。

是以,房产办事,尤其是二手房买卖营业是个异常繁杂,且存在资金风险的历程,必须要有专业的经纪人介入并供给办事。实际上,跟着很多城市慢慢进入“存量房”期间,中介机构以及经纪人在市场中扮演的角色也日益紧张。

业内人士称,有购房需求的客户,更盼望有专业人士来帮他们包揽这种大年夜宗买卖营业,由于屋子承载了大年夜多半购房者很多年,以致几代人的蓄积,来不得半点忽略。

“购房者不仅关注屋子本身,还关注房产买卖营业历程中的财税、司法等问题,以及屋子能否实现增值……”业内人士说,这便是顾问型经纪人的代价所在。

业内称经纪人要更像“全科医生”

然而,中国房地产经游记业成长近20年,但经纪人匀称从业时长只有七八个月,仍处在短缺职业素养和职业规范教导的阶段。

在业内看来,唯有推动经纪人职业化,赓续经由过程专业化的办事进级来改良行业现状,为购房者供给更优质办事,进一步提升办事能力,才能形成行业的良性轮回。

实际上,跟着行业的成长,经纪人已从以前简单的买卖营业办事,向供给决策参考的顾问式经纪人转变。在北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥看来,与一样平常贩卖不合的是,一名合格的房产经纪人,或者说对买卖营业常识全掌握的经纪人,好比一名“全科医生”,“一名好的全科医生,能够办理80%以上的康健问题,一名合格的房产经纪人也应该如斯。”

北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥在繁星大年夜考的内部交流会上谈话。

实际上,经纪人认知层面和操作层面的维度较广,包括调控、金融政策、报税、贷款手续等,是个高标的贩卖领域。举例来说,北京房屋产权类型大年夜概有60多种,此中还有限购、白叟、小孩、企业法人等诸多房产买卖营业条件前提,跟贷款类型排列组合起来,可能有成千上万种。客户本身有N种环境,屋子有N种,政策有N种,N×N×N,会呈现浩繁的个案环境。

“无论从哪个角度来说,中国房产经纪人在全天下范围内专业性也是要求最高的,他们是司执法例顾问、政策顾问,照样物业治理的顾问。”赵庆祥说,经纪人只有经由过程赓续进修,才能让自己不“掉落队”。

站在购房者的角度阐发,购房者只关心经纪人在供给买卖营业办事上是否高效、功课流程是否规范。这不仅颠覆了人们对付“房产经纪人”的传统认知,更对未来的从业者,提出了更高的能力和品德要求。

我爱我家常识“武装”模式进级

基于市场及行业的变更,我爱我家针对营业团队,进行了“全维化”营业常识布局性进级。

我爱我家的做法是:在经纪人方面加大年夜“武装”,推进经纪人的专业化治理。即经由过程营业培训和常识考试,倒逼经纪人赓续提升自己专业常识和客户办事水平,从而把经纪人打造成一支“综合能力”更强的职业贩卖大年夜军。

“繁星大年夜考”就是我爱我家经纪人职业化体系中的一项紧张举措。据悉,在将近半年的厘革事情后,我爱我家举办了一场针对商圈经理以上的“繁星大年夜考”,正式验证营业团队布局性的调剂成果。在此根基上,11月份,还将举办一次针对基层经纪人的考试。

据悉,这已是我爱我家第三年举办繁星大年夜考,之以是要持续对经纪人进行常识考试,其目的在于:“一方面是为了经由过程考试让大年夜家去进修,去更好地办事我们的客户;别的一方面,经由过程内部考试,从另一个维度筛选出想要的人才。”“繁星大年夜考”的出题人,我爱我家培训中间总监吴峥如是说。

我爱我家培训中间总监吴峥。

而且,经由过程“繁星大年夜考”,经纪人获取包括政策、用户阐发、金融办事产品、保障办事等在内的一系列信息和办事支持将更为高效,随之而来的便是他们可以加倍科学、更为个性化的为用户供给专属办事。

据吴峥先容,“繁星大年夜考”在我爱我家将持续常态化,每年分成两次考试,一次是针对商圈经理以及总监以上的考试、一次是针对基层经纪人的考试。在题型设置方面,据先容,考试由买卖营业常识、企业相关常识、房地产相关常识三部分组成,“题目要低于1%的争议率,也便是说,100道题里,只有1道题略有争议。”

“以考匆匆学,以学匆匆专业”,经由过程近来几回考试结果的数据阐发发明,“繁星大年夜考”对经纪人专业化培养和职业化深耕有积极的影响,考试成就和经纪人业绩、办事水平、用户口碑、从业年限、好评率均呈正相关。

“只有足够周全准确的常识,才是得到客户信赖的根基,有了客户信赖,自然就能提升自己的业绩,公司从此次考试的成就来看,也印证了考试成就与小我业绩是成正比的,考试成就前20名职员,比后20名职员的业绩高了36.68%。”这次繁星大年夜考的“状元”翁朝雄如斯表示。

在翁朝雄看来,“繁星大年夜考”是经纪人办事客户的“核武器”,在题型设置上更切近于现实的利用处景,磨练大年夜家“因时制宜”的能力,经纪人只有把买卖营业常识掌握好,在与客户沟通时,才能满意他们的核心需求。

据吴峥走漏,我爱我家投入伟大年夜精力深化“繁星大年夜考”,不只是要苦练“内功”自我提升,让经纪人团队更好地办事客户,也是为了发挥标杆企业的带动感化,带动全部行业及经纪人步队的生长。

新京报记者 张晓兰

编辑 武新 校正 李立军 图片滥觞 企业供图

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